“咱们并不指望通过一次涨薪对调动职工积极性产生多大作用，我已经说过，涨薪的主要目的不在于此。如何调动员工的积极性？正是咱们今天会议的第二个议题。”
朱建怀向班子成员们说出了自己的计划：“从明年一月开始，全社员工，包括咱们在座的各位，工资分为两部分，一部分为基本工资，另一部分为绩效工资。所谓绩效，就是要与所有职工的工作业绩挂钩。就这一议题，请大家共同商议实施办法。”
朱建怀把话说的很明确，不是让大家商议这项内部政策是否应该实施，而是讨论实施办法，大家当然听得出来，这项政策的实施是势在必行，这里只是让大家对实施办法提出意见或建议。
会场沉寂了足有十来分钟，还是孙学峰首先打破沉默：“前面刚说了全员普涨工资，这又来个绩效挂钩，如果有员工业绩不佳，收入反而降低了，岂不是与提升全员收入的初衷背道而驰？”
“咱们说的是平均涨多少，又不是保证每个人一定要涨多少。你说的这种情况当然应该引起注意，在制定具体细则时，即便对于那些没有业绩的员工，也要让他的收入多少有些增加，哪怕每个月增加三五十也罢。”朱建怀解释道。
“那要先把基本工资定下来。在原来工资的基础上，先确定平均普涨多少，基本工资不是普涨后的工资，否则基础将会很高，而是将普涨后的工资作为基础，定出一个百分比，以此作为基础工资。”
方子凯清了清嗓子，继续说：“按朱主任的意思，这个比例要适当，以使那些没有业绩的员工也能感觉到收入的增加，也就是让那些没有业绩的员工也能拿到比原来略高的工资。”
“是这个意思。”朱建怀点头称是。
“若如此，这个比例的确定就需要一番精准测算。”方子凯建议道。
“子凯的意见很好，会后莹丽带领财务科的人做精细计算，基本工资就以子凯提出的方案和原则来确定。接下来讨论对员工的激励措施，直说了，就是包括在座各位的所有人，从明年一月一号开始，都有揽储和营销任务，没有业绩的员工，只能领取到基本工资，有业绩的，按业绩提取绩效工资，绩效越好，收入越高。”
“就是说即使一名普通柜员，只要业绩突出，他的收入也可以超过联社高管？”所有疑问，都是资历最老的副主任孙学峰首先提出来。
“对，英雄不问出处。普通员工只要业绩突出，他的收入完全有可能超过咱们在座的各位，要不怎么叫激励呢？”
“照这个弄法，增加的成本支出可不是一个小数目啊，别到时候搞得‘偷鸡不成蚀把米’。”孙学峰一副忧心忡忡的样子。
“学峰的话虽然难听，但道理很明白。不过，咱们不可能笨到把员工业绩所产生的效益，全部作为绩效工资发放给他，那样可就真成了‘偷鸡不成蚀把米’，我想任何一个管理者也不会这么愚蠢。”这话当然是说给孙学峰听。
“这又涉及到一个比例问题。绩效提成太低，起不到激励作用，太高又对单位利益构成侵蚀，这之间肯定存在一个合理的平衡点，既照顾到单位利益，又能激励职工，这个平衡点还是要请财务科的同志进行详细测算，看看绩效提成的比例定为百分之多少较为合适。”
“除去绩效提成，单位最终能剩多少？有没有存贷数量上去了，单位效益并未好转的可能？”方子凯的问题与孙学峰大同小异。
“我可以非常肯定地回答，这样的情况不可能发生。实际上，咱们施行的这项政策，有点类似于企业里面的薄利多销，这些年我和各种各样的企业接触比较多，对这种营销方式有所了解。”
“只要咱们的激励机制体现出它的效果，能使存贷总量增长到一定规模，全联社的利润就能达到一个可观的增幅。这种已经被无数企业证明为行之有效的模式，相信在咱们这里也不会出现例外。”
“需要说明的是，这种激励政策并不是我的发明创造，据消息灵通人士讲，在南方一些经济发达地区，地方中小金融机构多年前就开始采用这种激励机制。”
“这项措施看起来确实很好，有利于联社未来的发展壮大，但会不会出现这样一种情况，有些员工社会人脉广，能揽来大笔的存款，从而获得不菲的绩效工资，甚至数倍于基本工资的绩效工资，在这种情况下，他就有可能不正常上班，或者上班也不安心做好本职工作。”袁勇不无担忧地说。
“这种情况完全有可能出现。任何一项政策或措施，你觉得篱笆已经砸得够好了，但百密一疏的事还是时有发生。不过没关系，在这项政策之外，咱们还有员工守则和劳动纪律奖惩条例等约束性规章制度。”
“袁勇的担忧，正是学峰将来需要进一步强化的工作。假设真有这种钻空子的人，绩效很好，工作却不认真，那么好吧，绩效提成该给还得给，基本工资按照奖惩条例该怎么扣就怎么扣，不管是谁，毫不客气。”
“如果有人因为绩效工资很高，不在乎基本工资，那也不要紧，除了经济处罚，咱们还有行政处罚，还有辞退机制，我就不信有人会拿自己的职业当儿戏。”
“要是咱们信用社真有这样的人，我会毫不犹豫地将他开除，这种人留在单位也是祸害，哪怕他能揽来大笔存款也没什么可惜的。”朱建怀这个表面和蔼的人，长期在基层和各种各样的员工打交道，内心早就练出了一股狠劲儿。
时间已经过了十一点，需要讨论的议题也讨论的差不多了，朱建怀问大家还有没有其他问题或建议。
“我想问一下，考核业绩时，活期流水和定期存款的绩效提成是否应该差别对待？”直到会议接近尾声，何莹丽才提了一个问题，不过这个问题非常专业。
“这----，你倒提醒了，这确实应该考虑。”何莹丽提出的问题，在朱建怀酝酿这项政策时，他脑子里确实没有考虑过这样的细节。
“不应该有什么差别吧？都是存款人的钱，难道还要人为地将它们分成三六九等？”方子凯对何莹丽的问题不以为然。
“不是故意将存款分档，问题是不同的存款形式它们的销售用途迥然不同，产生的效益肯定也不一样。”何莹丽解释道。
“子凯你想简单了，定期存款你可以作为定期产品往外销售，而活期流水也就只能作为拆借工具或让存贷比做的好看一点，二者的利差有很大差距，我认为应该在绩效提成的百分比上体现出来。”
朱建怀进一步强调：“这不是说活期流水对咱们不重要，而是指它获得的效益与定期存款有较大差距，所以在绩效提成上要区别对待。当然，还是让财务科细算一下，究竟二者相差多少最为合理。”
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