元旦前的年终大会上，朱建怀将当年工作总结一带而过，主要内容是布置来年的工作，并宣布了两项与所有职工切身利益有关的重大政策。
当他讲到从明年一月份开始，给职工普调工资，上涨幅度人均三百元时，话还没说完，台下就响起了哗哗的掌声。
接着，朱建怀宣布来年的工资构成和业绩激励政策，再由孙学峰强调劳动纪律和奖惩条例，最后由何莹丽讲解激励机制和绩效工资细则。
会后，朱建怀要求将劳动纪律和奖惩条例印发到每一家基层办事处，人手一册。
……
在涨薪鼓舞和业绩激励的双重刺激下，第二年第一季度末，滨海区信用联社的存款额就达到了上年全社一整年的规模，与此同时，绩效工资在季度末按时兑现，全社有十几名员工连同基本工资和绩效工资，月收入均超过了一万元。
一位名叫田秀英的四十多岁女职员，是联社城区办事处的一名普通柜员，她家里的社会关系很广，老公在当地国电公司做中层管理，大姑姐是一家三甲医院的财务主管，自家兄弟是身价近亿的民营企业老板，这为她揽储提供了优越条件。
不仅如此，田秀英本人是土生土长的本地人，中学高中时的同学甚多，加之她喜欢交际，社会上的各种朋友不下七八十人。仅在第一季度，没费多大力气，她就揽来了一千余万的存款。
这其中的五百万来自她兄弟，其余几百万来自于她那些社会上的朋友，这些都是个人存款，她还没有动用自己老公和大姑姐拥有的资源。
发放绩效工资的前一天，名叫小梅的三十出头的女同事从出纳那里看到工资表上的数字，惊讶得差点叫出声来，赶忙跑到田秀英跟前通报：“田姐，你猜你的绩效工资是多少？”
“不知道，给多少是多少吧。”田秀英漫不经心地说。
“告诉你吧，我刚才看到了，四万三！”
“真的吗？我没想到有这么多钱。”
“你真厉害，平时没看见你怎么努力，也没见你怎么着急，你的业绩咋这么好？你的社会关系特棒吧？给我说说经验，也好让我找找努力的方向。”
“实话告诉你吧，我们家确实有些社会关系，不过至今我没有用它为我揽储做多少工作，眼前这些业绩全靠同学和朋友帮忙。上班时间你当然看不到我的努力和焦急，下班后，我在同学和朋友跟前做的工作你们更不知道。其实，哪有那么轻松容易的事啊？”
“你说说，怎么做同学朋友的工作？”
“你想想，即使是同学朋友，人家的钱在别的银行存的好好的，凭什么非得取出来存到你的单位？而且你的单位还是个地方小型金融机构。”
田秀英给小梅讲了一个她揽储的故事。她有一位高中时的女同学，名叫春芳，春节聚会时她们坐在同一桌，田秀英从别的同学那里知道，春芳两口子做了十几年的洗化用品批发生意，家里有一笔数目较大的存款，但在饭桌上没法谈揽储的事。
正月初十晚上吃过晚饭后，田秀英告诉老公，她要去老同学春芳家串门，她老公瞪大眼睛：“你从来就瞧不起她，怎么突然想起来要去她家串门？，而且还要带上礼物，是不是明天太阳要从西边出来？”
“去去去，哪来这么多废话，教你准备礼物，你去准备就是了，把你们单位过年发的那桶花生油和我们行里分的那箱带鱼给装到车的后备箱里，其他你就不用管了。”
田秀英开车来到春芳居住的小区，先打电话询问清楚她家的具体住址，提着礼物敲开了春芳的家门，“你咋来了，还带着这么多东西？”面对田秀英带着礼物来访，春芳很是不解。
她俩虽为高中时的同班同学，关系却并不好，从学生时代至今，见面也就点头打个招呼，从来没有深入交往过。
由于家庭条件从小就比较优越，父亲是国营大企业的中层干部，母亲是地方某局的科长，尽管两家离得不远，但田秀英并不愿意和父母都是街道小厂职工的春芳交往。
“怎么，我就不能来看看老同学？不欢迎我呀？”
“快叫客人进客厅坐吧。”春芳还在愣神，她老公提醒她。
两个女人来到客厅，春芳让田秀英在茶几正面的沙发坐下，可能春芳不爱喝茶，她也没给田秀英沏茶，而是拨开一个橘子递给她。
“你挺好的吧？”坐下后，春芳不知该聊些什么，随便问了一句。
“我挺好的，你怎么样？别看咱们这些同学都生活在同一个城市，平时却很少见得着面，现在都快人到中年，各家的孩子也逐渐大了，以后谁家有事都该相互通报一声，同学们也好给捧捧场。”
“你也是，来就来吧，还带这些东西干啥？咱们同学之间还用这么客气？”
“我也不是客气，第一次来你家串门，空手多不好。”
“说了半天，还是客气。秀英，你该不是只来串门吧？是不是有啥事儿呀？”
“主要是来看看老同学，不过也有点事想求你。”
“求我？什么事儿呀？”春芳不解，这个一向高傲的老同学，能有什么事情求自己呢？
“咱们是老同学，有什么事你就说，看我能不能帮到你。”
“春节聚会时，听一个同学说你有一笔钱存在银行里？”
“这些年做生意，是攒了点钱，不过这笔钱是为孩子准备的，将来为孩子上大学买房子。”春芳心想，难道田秀英是来借钱的？
不对呀，她在银行上班，她老公是电业局的高管，两口子收入都很高，两边父母家的条件也很好，这些同学中，最不缺钱的就数她家了。
“春芳，你别多想了，我不是向你借钱来了，我想问问你家的钱存在哪个银行里？”
“我没多想，再说就你家那条件，还用得着向我借钱？不瞒你说，我家那点钱都存在工行里。你来就为打听这个？”
“对，就是想问问这件事。从今年开始，我们单位每个职工不是有存款任务嘛，我的意思是，你能不能把你家的存款放到我们银行去？”
“利率啥的都一样？”
“所有政策完全一样，存款自愿取款自由，而且我们单位享受国家给的一些特殊政策。”
“这事我得和孩子他爸商量一下。”
“其实，存在哪个银行都是一样的，也许我们单位将来还会有一定的优惠呢。我是觉得咱们老同学嘛，你把存款放在我们单位，不是帮我完成任务嘛。”
“行，我们两口子商量一下，估计他也不会有啥意见。存在现在这里，也没人说我一个好字，存到你们那里，起码还帮助了老同学。这样吧，我一两天内给你准信。”
“好，那我等你的电话。”田秀英和春芳又拉了一会儿家常，直到八点多才回家。
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