“这----，”何克明没想到朱建怀能提出这件事，他一时不知怎么回答。
毕竟见多识广，片刻过后，何克明平静地说：“老许从联社退休，我去那里做顾问不太合适。”
“这确实是个问题，但要想联社不断发展，确实需要你这样的专家为我们提供建议并指引方向。”
“这个问题好办。我不是说了嘛，欢迎你随时来我家里做客，也欢迎你提出任何你感兴趣的问题和我探讨，我觉得还是这样比较好。如果我以正式顾问的身份出现，传到老许耳朵里，怕有人说闲话。你说呢？”
“嗯，还是你想得周到。那以后可就少不了打扰老领导了。”
“谈不上打扰，有时在家闷得慌，我还希望有人来和我聊聊天。只要你有空，欢迎随时光临寒舍，反正我有大把的时间。”
“老行长，联社的底子你也清楚，独立后这些年，存贷规模一直增长缓慢，基本处于维持状态，与农行工行简直没法比。如果展开竞争，我们是既无招架之功，更无还手之力。”
“事实确实如此，但联社独立发展的时间不长，又是地方小行，农行和工行是全国性大行，背景不一样，发展历史不同，有差距是可以理解的。不过据我所知，当初信用社从农行独立出来时，为了支持其发展，国家是给了政策的。”
“看来我们以前在这方面没做过研究。”
“国家给政策，自有他的道理，用好了用活了，对一个地区、一个行业的发展，肯定有巨大的推动力。如果拿着国家给的政策不用，就怨不得别人了。”
“我刚接手，以前忙于具体业务，对政策基本是一无所知。”
“不知道你回单位还能不能找到多年前农信分家时的一些文件？为了增加独立后农村信用社的存款规模，政策同意你们在法律允许的范围内以适当的方式揽储，这几年你们又是怎么做的？”
“我们的做法没有任何特别之处。”
“你看看，国家给的政策你不用，还怎么发展？中国金融业的盈利，主要还是靠原始的存贷利差模式，没有存款，你拿什么往外贷？没有一定的贷款规模，哪来的利润？存贷规模小，利润必然少，道理非常简单。”
“老行长，我对你说的‘在法律允许的范围内以适当的方式揽储’这句话非常感兴趣，但我想请你说的更详细一点。”
“‘法律允许的范围’，是指你不能在社会上公开高息揽储，否则就触犯了法律；虽然我在职时并没有这么做过，我们农行系统也用不着这么做，但我理解的‘适当方式’，说白了就是让单位内部员工发动他们的亲朋好友，把家里或单位的钱存到你们信用社。”
“嗯，我听明白了。可是，员工们就能那么听话吗？”
“这就得看你的手段了。员工们当然不可能完全照你说的做，但你可以想办法激励他们，一旦有了激励机制，他们就会自觉去做，都用不着你督促。”
朱建怀听得非常认真，他往何克明的茶杯里添了些热水，又给自己的杯子里倒满了茶。“老行长，听你这一席话，真是胜过我读十年书。建怀还想进一步知道，对员工们需要怎么个激励法？请老领导赐教。”
“嗨，没有你说的这么神奇，咱们这就是海阔天空，胡聊瞎侃，该读的书你还得读。谈不上什么赐教，就说说我的想法，你要当成建议也可以。”
“建怀原洗耳恭听。”
“一个很简单的办法，你可以在单位内部制定一项政策，规定员工们揽来的存款，都有一定比例的提成，你把这些提成当做绩效工资，分每月、每季或每年低发给他们。只要你按时兑现，员工们揽储的积极性一定会被调动起来。”
“对，这个办法肯定管用，但是这样不就把存贷的利差挤小了吗？”
“对于每一单位数额的存款，由存贷利差所表现出来的利润，肯定是被降低了。但是，如果由此使存贷规模得到大幅度提升，所产生的规模效益，将会成倍增长。有时间你可以好好算算。”
“是啊！老领导，请允许我说句恭维话，你刚才的分析犹如醍醐灌顶，让建怀茅塞顿开。”
“这只是我的一些建议，你再仔细分析分析。另外，据我所知，你们联社的工资水平一直不如农行，现在你接手了，所谓新官要有新气象，为了凝聚人心，你最好把职工工资往上提一提，让员工们感受到和以前的不同。”
“我也想过全社涨工资，只因这些年来联社效益一直不是很好，班子成员中个别人有顾虑。老行长，经你这么一说，坚定了我的决心，这件事我得抓紧考虑。”
正在这时，何克明家的座机电话响了，老伴起身去接电话。
“没买到今天下午的车票呀？明天呢？哦，买到明天的车票那就明天回来吧。”放下电话，老伴坐回椅子上，对何克明说：“怪不得现在还没到家，莹丽没买到今天下午的车票，得明天上午才能回来。”她说的莹丽，就是他们家的三女儿何莹丽。
“明天就明天吧，赶上年节车票就是不好买。”何克明对此并不关心。
“呃，老行长，我来了这么多次，从来没见过我这位三姊妹，她早就大学毕业了吧？现在哪儿工作？”朱建怀不爱打听别人的家事，他知道何家老三以前在省城上大学，至于何时大学毕业，毕业后又在干什么，他从不打听。
“莹丽毕业快十年了吧？”何克明问老伴。
“整整十年了。”老伴记得很清楚。
“她毕业的时候还包分配，因为学的是财务管理，毕业时直接把她分配到省建行的结算中心。”何克明说。
“那很好啊。”
“说起来是不错，但她也是闹心。第一，工作十来年了，职务一直得不到提升，她心有不甘。第二，夫妻两地分居，来回跑，她觉得很累，都三十四五了，也没敢要孩子。”
“嗯，这都是些具体问题。怎么，她爱人在咱们这边？”
“他们是高中同学，但不在一所大学。大学毕业时，莹丽分在了省城，男孩子回到了东兴市，现在在咱们市政协机关工作。”
“哦，在市政协，将来有机会一定要认识认识。不过老领导，你家里我这三个姊妹都在外地，你和我婶子年龄一年比一年大，没有个子女在身边，你们有时也会感觉到孤单吧？”
“可不是嘛，老何还好一点，他有他的书法陪伴，我就惨了，没有别的爱好，想跟他说话聊天，人家要写字看书，弄得我无事可干，挺无聊的。”
“他们不能调回来吗？”
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