转制第一年，全行运行总体平稳，但各项指标的增幅却不甚显著。
朱建怀在第一次董事会上宣布，全面提高职工揽储基数，这样既可以进一步增大存贷规模，又可以不增加提成支出，从而达到提高全行经济效益的目的。
这种温水煮青蛙的方式，早在朱建怀的计划当中。即便合作银行的各项指标耀眼，他也准备这么做。
几年前，当何克明建议朱建怀采用这种激励机制时，他曾想一步到位，一次性将揽储任务定在一个比较高的标准上，但经过反复斟酌，他觉得标准太高可能吓退员工，不但起不到激励作用，其反让他们破罐子破摔，于是决定采用这种步步为营的策略。
提高揽储基数是一项管理措施，只需经董事会讨论通过即可，没有监事会什么事。在董事会上讨论时，一名来自银行内部一线岗位的懂事会成员，对这一政策提出异议，他认为一线职工本来就很辛苦，现有的揽储任务已经把大多数人压得喘不过气来，再加码压力将会更大。然而，董事会采用简单多数的议事规则，投票时这项政策以五比二顺利获得通过。
成立合作银行后，又普调了一次工资，但无论怎样调整，最终的结果都是中层以上管理人员的工资增长幅度，要远高于普通员工的增幅，他们不仅旱涝保收，而且即使业绩一塌糊涂，收入仍能稳定增长。
两三年来，依靠在财政局任职的同学任旭东的帮助，小梅的收入和她的业绩一样稳定，一直保持在全联社的中上等水平，每个月算上基本工资和绩效提成，有一万来块钱的收入，这让她很满足。田秀英的收入要稍高于小梅，凭借她的人脉，业绩一直也很稳定。
但在合作银行元年，由于董事长朱建怀把揽储基数在原来基础上提高了百分之五十，这意味着如果她们原地踏步，在基本指标提升的蚕食下，业绩将下降一大块，业绩提成也将下降不少，收入肯定会明显减少。
小梅不甘收入下降，她约请任旭东，让他想办法帮她增加存款，任旭东说自己只是个小科长，已经尽力而为了。
回家后小梅搜肠刮肚，她翻出从闺蜜那里弄来的初高中同学通讯录，在高中同学中，有能力又肯帮忙的，除了任旭东就没有第二个人了。
初中同学年代相对更加久远，小梅没报什么希望，她漫不经心地翻着，看见有些名字，她已经想不起对方的相貌。在最后一页（通讯录按姓氏的汉语拼音第一个字母的顺序排列），她看见一个名字：钟华山；工作单位：区民政局优抚科。
她对这个名字有点印象，因为初二初三年级，与她同桌近两年的那个男生，名字就叫钟华山。
初中毕业后，除非还在同一所高中同一个班，否则初中同学之间联系的就非常少了，回忆起来，印象更加模糊。
有必要和这个叫钟华山的初中同学联系吗？初中阶段还是青涩的少年，又有十一二年没有联系，人家是否还想得起来？即使想起来了，愿不愿意帮忙也是未知数。
小梅举棋不定，她犹豫了三四天，最后问她老公该怎么办，她老公让她不妨一试，就当瞎猫碰死耗子，行就行，不行拉倒，也不损失什么，顶多搭上一顿饭钱。
那天吃完午饭，趁午后短暂的休息时间，小梅按照通讯录上的电话号码给钟华山打电话，他不在办公室，接电话的人告诉了钟华山的手机号码。
“请问你是钟华山吗？”小梅拨通了钟华山的手机。
“我是钟华山。请问你是哪位？”
“还记得你初中时的同班同学吗？我是武小梅，咱们当时是同桌。”
“武小梅？----我想起来了，咱们好像在初二初三年级同桌。”听到武小梅这个名字，钟华山起码在脑子里搜索了十几秒种，开始他没有什么印象，十多年既没有见面又没有联系，少年时期那点记忆早就忘却的差不多了。
“想起来了吧？你现在忙什么？”
“我趁午休时间从单位出来办点事，呃，你是怎么知道我的手机号码的？”
“我从同学通讯录中知道了你办公室座机号码，刚才打过去，你同事说你不在，他把你的手机号告诉了我。”
“这些年同学聚会你一次也没参加，所以听到你的名字我开始还有点陌生，你提起同桌我才想起来。这些年你躲到哪儿去了？”
“什么叫躲到哪儿去了？和你一样，我就在本市。像我这样碌碌无为的小老百姓，哪好意思参加同学聚会呀。”
“哦，现在怎么样？在哪儿发财？”
“发什么财啊，工薪族，靠死工资吃饭，还整天提心吊胆的，不像你端的金饭碗。”
“哪来的金饭碗呀，我们也是靠薪水吃饭的工薪族。你在哪个单位？怎么样，情况不错吧？”
“我在咱们滨海农村合作银行，收入一般，仅够温饱吧。”
“金融系统呀？高收入行业，比我们都强。”
“金玉其外而已，比外界想象的差远了。咱们不说这个，那天有时间？请你吃饭。”
“请我吃饭？哎呦，这真让我喜出望外呀！看来真是发财了。好啊，你定个时间，随时奉陪。”挂断电话，钟华山心里合计着，这武小梅现在长成啥样都不记得了，面对面也不一定认识，第一次联系就要请吃饭，就因为曾经是同桌？
武小梅也对钟华山没有什么印象了，只记得他学习很用功，胖瘦黑白都记不得了。还好，电话打过去自报家门后，他还能想起来，答应的也很痛快。
周五上午，小梅约钟华山晚上在“欣悦山庄”见面，电话里钟华山问有谁参与，小梅说见面后就知道了。
下班后打车来到“欣悦山庄”，钟华山上二楼找到武小梅预定的包间，他推门进去，发现自己来早了，房间服务员跟了进来，给他倒了杯水，他坐下来等着。
六点左右，小梅急匆匆走进包间，手里还提着一只表面印有“恒馨家纺”和精美图案的四方形箱子。
“武小梅？”见走进来一位女士，多少还有那么一点点面熟，钟华山马上站起来打招呼。
“不用自我介绍，你一定就是老同学钟华山了？”尽管对钟华山的长相几乎没有印象，但小梅清楚她没有约别人，眼前的这位肯定是钟华山。
“对对对，我就是钟华山。老同学，你和小时候一点也不像啊。”
小包间的餐桌是长方形四人台，小梅示意钟华山坐下说话，自己则坐在他的对面，“怎么，还记得我小时候的模样？”
“依稀记得，那时你好像比较瘦，是尖下巴。”
“呵，观察的倒挺细致，还尖下巴。我现在下巴不尖了？”小梅下班后直接从单位过来，穿着一身剪裁合体的深蓝色职业套装，脸庞略微偏胖，皮肤白皙，略施淡妆，黑亮干净的长发被漂亮的头饰绾在脑后。
“比那时胖，看起来当然没那么尖了。”
“别评论我的下巴了，说说你吧。”
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